Saat berbicara tentang menambahkan sportsbook ke kasino, bukan hal yang aneh mendengar pemangku kepentingan menyebutnya sebagai “kemudahan.”
Di negara bagian seperti Tennessee atau Virginia atau Wyoming, bagaimanapun, di mana tidak ada kasino dan taruhan olahraga hanya tersedia secara digital, itu adalah daya tarik utama. Dan untuk perusahaan seperti DraftKings, FanDuel, atau PointsBet, di mana taruhan olahraga adalah bisnis utama, itu jelas bukan kemudahan.
Tetapi di negara bagian seperti Colorado atau Illinois atau New Jersey, di mana kasino adalah bisnis besar sebelum taruhan menjadi masalah hak negara bagian pada Mei 2018, operator secara konsisten menyebut adalah “kemudahan,” “tambahan,” atau hanya cara lain untuk menarik kaki lalu lintas.
Vic Salerno, pemilik USBookmaking, yang baru-baru ini menyelesaikan kesepakatan dengan Elys Gaming Technology, termasuk di antara mereka yang percaya bahwa para pemangku kepentingan – terutama di Negara India – harus melepaskan pola pikir itu agar taruhan olahraga mencapai potensi pendapatan tertingginya.
“Ini bukan kemudahan lagi,” kata Salerno pada panel minggu lalu di konferensi tengah tahun Asosiasi Permainan India Nasional di Temecula, California. “Hotel masuk ke bisnis dan saat itulah disebut ‘kemudahan’ … tapi saya berpikir untuk semua kasino suku itu akan menjadi kebutuhan.
Rob Lekites, wakil presiden GAN untuk taruhan olahraga Amerika Utara, menggemakan pemikiran Salerno — dan membawa mereka selangkah lebih maju.
“Saya tidak melihatnya sebagai kemudahan,” katanya. “Bisa jadi, harus menjadi pusat pendapatan untuk kasino Anda. Sebagian besar pelanggan yang berbeda yang belum pernah ke kasino Anda sebelumnya, dan ini adalah kesempatan untuk menjadi aliran pendapatan baru.
Margin rendah, tetapi peluang
Karena taruhan olahraga telah berkembang biak — sekarang legal di lebih dari 30 yurisdiksi AS, dengan lebih banyak lagi yang akan datang — cara pandangnya di industri berubah. Tidak diragukan lagi bahwa taruhan adalah bisnis dengan margin rendah. Sportsbook secara tradisional memiliki penangguhan, atau pendapatan setelah membayar taruhan, sekitar 7%. Dan dari 7% itu (atau $7 per $100 yang dipertaruhkan), buku tersebut masih harus membayar pajak, overhead, dan tagihan lainnya. Tetapi karena taruhan dari perangkat digital telah dipegang, operator menemukan ada uang – banyak uang – yang akan dihasilkan.
Dan ada banyak cara untuk menghasilkan uang itu: dengan mengubah pelanggan kasino menjadi pelanggan taruhan olahraga dan dengan mengubah mereka yang bertaruh secara langsung menjadi mereka yang bertaruh di ponsel mereka. Either way, kuncinya adalah untuk mendapatkan pelanggan ke dalam sportsbook dan menekan biaya.
Baik Lekites dan Salerno mendorong penggunaan ponsel dan kios di tempat sebagai cara untuk memangkas biaya dan meningkatkan bisnis. Ponsel di tempat memungkinkan petaruh di properti, baik di buku olahraga, di lantai kasino, di kolam renang, atau di kamar resor mereka, untuk memasang taruhan melalui perangkat seluler.
“Jika Anda adalah operasi kecil dan Anda melakukan $ 100.000 dalam menangani, dan Anda membayar penulis tiket $ 25 per jam, maka itu tidak akan sangat menguntungkan,” kata Lekites, yang menekankan bahwa makanan dan minuman yang baik dan alkohol dapat menjadi kunci dalam menarik pelanggan. “Tetapi jika Anda dapat melakukannya melalui ponsel atau kios di tempat, maka Anda dapat mulai menguntungkan.”
Salerno, yang perusahaannya bermitra dengan banyak operasi kecil, termasuk Sky Ute Tribe di Colorado dan Grand Central Restaurant, Bar, dan Sportsbook di Washington, DC, mengatakan bahwa seperti dalam semua taruhan, taruhan olahraga menguntungkan rumah, dan dalam jangka panjang. -jangka, bahkan usaha kecil akan melihat keuntungan. Tapi itu tidak selalu garis lurus.
Grand Central Sportsbook sekarang BUKA! Menawarkan taruhan kios dan loket tiket mulai pukul 10.00-13.00 7 hari seminggu! Plus, kami dengan bangga menawarkan opsi “Bangun Taruhan” yang revolusioner untuk memesan taruhan Anda dan menghemat waktu! https://t.co/raGkd1ATdu pic.twitter.com/Rq17Wxf4dr
— Grand Central Bar & Sportsbook (@grandcentraldc) 5 Oktober 2021
“Kami baru saja membuka tempat kecil di Washington, DC di sebuah bar, dan bulan pertama, penangguhan kami adalah 35%, dan [the other] malam, kami kehilangan $ 8.000, tetapi itu adalah hari pertama kami yang kalah, ”katanya. “Dalam jangka waktu yang lama, Anda akan menang.”
Grand Central adalah satu-satunya buku olahraga ritel lingkungan yang dimiliki secara independen di negara ini. Pelanggan saat ini dapat bertaruh melalui kios dan satu jendela teller, sementara aplikasi seluler di tempat akan diluncurkan pada tahun 2022. Bar memiliki 21 televisi canggih, dan sportsbook buka 24 jam.
Ayo buat kesepakatan
Baik Salerno dan Lekites mengatakan bagian penting dari membuka sportsbook adalah memilih mitra yang tepat dan membuat kesepakatan yang berhasil untuk kedua belah pihak. Suku-suku di seluruh negeri telah mengambil pendekatan yang berbeda. Di Michigan, Komunitas India Bay Mills kecil bermitra dengan DraftKings raksasa untuk membuat DraftKings Sportsbook di Bay Mills di samping aplikasi digital bermerek DraftKings yang tersedia di seluruh negara bagian. Di Arizona, Gila River Tribe bermitra dengan BetMGM untuk mengoperasikan hingga empat buku olahraga bermerek BetMGM-Gila River.
Tetapi ada juga kesempatan untuk menggunakan operator “label putih”, dan mempertahankan merek suku di depan dan di tengah. Sky Ute melakukan hal itu dalam kemitraannya dengan Elys Gaming, seperti halnya Santa Ana Star Casino (juga bermitra dengan Elys) di New Mexico.
Sportsbook di kasino pertama Arizona dibuka di Gila River Hotels & Casinos’ Vee Quiva di West Valley pada hari Jumat.https://t.co/mfe3dzvTXc
— KTAR News 92.3 (@KTAR923) 5 November 2021
“Kamu harus memutuskan sebagai suku, apakah kamu ingin bermitra dengan [big] operator? Apakah solusi ritel mereka membuat mereka menempatkan merek mereka di lantai ritel Anda? Apakah Anda menginginkan sesuatu yang lebih menguntungkan daripada, katakanlah, bar olahraga, dan kemudian mitra yang akan menerapkan teknologi itu?” kata Lekit. Dalam situasi itu, akan ada “seseorang yang akan melatih orang. … Hadapilah, 90% orang yang bekerja di tempat Anda tidak tahu apa-apa tentang taruhan olahraga. Dan di sisi bagi hasil, Anda mendapatkan kesepakatan yang bagus.”
Salerno menjelaskan bahwa kesepakatan dapat berkisar dari situasi “aman” di mana kasino pada dasarnya menyewakan ruang kepada operator dan mendapat cek bulanan tetapi tidak mengambil risiko untuk bertaruh, hingga pengaturan di mana kasino mengambil beberapa risiko dan akhirnya mendapat gaji yang lebih besar.
“Jika Anda ingin untung, maka Anda harus mengambil risiko,” kata Salerno.
Foto: Shutterstock
