“Peluang” adalah kata kunci selama panel yang terkait dengan taruhan olahraga di Simposium Global Program Industri Lintasan Balap Universitas Arizona pada hari Rabu di Tucson.
Setidaknya salah satu perwakilan industri taruhan mendefinisikan peluang itu sebagai jalan yang sebagian besar berjalan satu arah — untuk membuat petaruh olahraga bertaruh pada pacuan kuda.
“Ketika saya berbicara tentang peluang pelanggan baru untuk balap kuda, FanDuel Sportsbook memiliki lebih banyak pelanggan aktif di bulan November daripada [horse racing advance-deposit wagering platform] TVG telah melakukannya dalam 22 tahun, ”kata Andrew Moore, wakil presiden balap di FanDuel dan TVG. “Ini adalah kesempatan besar untuk pacuan kuda. … Kami ingin menempatkan balap kuda ke dalam dunia pelanggan olahraga, membuat mereka bertaruh pada pacuan kuda, dan membawa pelanggan baru ke olahraga. Kita hanya berada di puncak gunung es.”
Alasannya masuk akal dari sudut pandang demografis, juga, karena Moore ditampilkan dalam slide selama presentasinya bahwa pelanggan taruhan olahraga FanDuel secara signifikan lebih muda daripada yang ada di platform TVG. Menurut angka-angka dari FanDuel, 73% pelanggan sportsbook online berusia 40 atau lebih muda (60% antara 25 dan 40), sementara 69% pelanggan ADW berusia lebih dari 40 (33% antara 41 dan 56, 21% dari 57 hingga 66, dan 15% pada 67 atau lebih tua). “Peluangnya” adalah untuk mendapatkan pelanggan yang lebih muda ke pasar balap yang memiliki konten setiap saat, setiap hari, di seluruh dunia.
“Pelanggan sportsbook adalah pelanggan baru,” kata Moore. “Mereka tidak terpapar pacuan kuda dengan benar sekarang. … Untuk [horse racing] untuk memasuki [sports betting] ekosistem sangat berharga dan peluang besar.”
Integrasi dan dompet bersama
Industri balap telah mempertimbangkan tempatnya di pasar taruhan olahraga yang terus berkembang selama beberapa waktu, dan bagaimana kecocokannya tidak diselesaikan, tetapi ada motivasi dari kedua belah pihak untuk kemitraan crossover. Ada terlalu banyak uang yang dipertaruhkan untuk tidak, dan meningkatkan kemudahan bagi pelanggan untuk memindahkan uang itu dari buku olahraga, lalu ke balap, lalu ke kasino dan kembali adalah hal yang diinginkan.
“Buku olahraga [are] permainan besar. … Betapa hebatnya memiliki sepak bola, bola basket, blackjack, dan pacuan kuda di sana? Klik saja olahraganya dan lanjutkan,” kata Bill Knauf, wakil presiden operasi bisnis di Monmouth Park, selama panel tentang taruhan fixed-odds di pacuan kuda. “Apa yang sudah mulai dilakukan oleh penyedia olahraga di New Jersey adalah kasino promosi silang, karena mereka semua memiliki platform kasino. Mereka memindahkan petaruh ini, dengan satu dompet, bolak-balik, dari kasino ke olahraga, dan menurut saya, tidak ada alasan mereka tidak bisa melakukannya dengan kuda. [racing].”
Dompet tunggal yang dapat berpindah ke tiga bidang perjudian tidak tersedia untuk pemain yang ingin bertaruh pada kuda dan olahraga atau kuda dan kasino, bahkan dengan operator seperti FanDuel/TVG yang memiliki buku olahraga dan ADW (FanDuel juga memiliki ADW terpisah dari merek TVG), tetapi itu diperkirakan akan segera berubah di negara bagian yang memiliki opsi perjudian online legal tersebut.
“Kami akan mengintegrasikan ADW kami ke dalam sportsbook kami tahun depan,” kata Moore. “Apa artinya itu … kamu [can] buka FanDuel Sportsbook, di akun dan dompet yang sama, [and] memasang taruhan pada pacuan kuda. Anda tidak dapat melakukannya hari ini.
“Apa yang telah kami lihat adalah bahwa pelanggan taruhan olahraga sangat ingin bertaruh pada pacuan kuda. Kami melihat itu selama pandemi tahun lalu. Kami melihatnya di hari-hari balapan utama. Apa yang juga kita lihat adalah mereka tidak benar-benar berkeliaran, karena mereka memiliki akun taruhan olahraga yang berbeda dengan login terpisah. Mereka tidak cenderung menyetor dan bermain di dua tempat berbeda dalam satu hari.”
Ada juga bukti bahwa pacuan kuda dapat menguntungkan operasi taruhan olahraga, menurut Dan Shapiro, kepala pengembangan di Caesars Digital.
“Ini adalah basis penggemar lokal yang benar-benar terlibat yang dapat membantu menumbuhkan pasar taruhan olahraga. … Kami melakukan overindex di New Jersey, dalam hal pangsa pasar kami, di Monmouth County,” kata Shapiro. “Itu karena kami bermitra dengan Monmouth Park. Ini adalah merek terkenal yang sudah ada sejak lama. Ada pelanggan yang terlibat, dan mereka setia pada merek tersebut, jadi ketika arena pacuan kuda bertingkat seperti Monmouth Park bermitra dengan operator taruhan olahraga, kami melihat banyak nilai di sana.”
Fixed-odds mempertaruhkan ‘peluang’ lain
Taruhan kuda yang tidak memerlukan “integrasi” adalah taruhan peluang tetap melalui buku olahraga, sebagai lawan dari taruhan parimutuel melalui ADW.
New Jersey akan segera memasuki dunia taruhan fixed-odds, dan Colorado berharap untuk menjadi yang berikutnya, tetapi diskusi pada hari Rabu menyentuh masalah yang masih ada dan, tentu saja, “peluang.”
Para pendukung menunjuk pada keberhasilan dari Australia, yang mereka anggap sebagai keberhasilan ekstrim dalam menangani generasi dan dampaknya.
“Ini bukan sesuatu yang belum pernah kita lihat sebelumnya,” kata Dallas Baker, kepala operasi internasional di BetMakers, yang akan menawarkan taruhan ganjil tetap di New Jersey. “Dua belas tahun lalu di Australia, kami memiliki model yang hampir sama. Balapan ada di [similar] jenis layu, dengan segala hormat kepada semua orang di ruangan itu. Kami menderegulasi taruhan fixed-odds … dan pegangan taruhan sekarang berlipat ganda, tetapi pada akhir tahun ini hampir akan menjadi tiga kali lipat.”
Baker dan Simon Fraser, wakil presiden senior di 1/ST Technology (sebelumnya bernama The Stronach Group), berdebat tentang semantik “kanibalisasi”, yang berkaitan dengan efek taruhan fixed-odds pada kumpulan parimutuel, selama diskusi panel, dan pertanyaan dari kerumunan membahas masalah buku olahraga yang membatasi petaruh yang menang, yang akan menjadi faktor dalam taruhan peluang tetap.
“Pertanyaan terbesar yang dimiliki penunggang kuda tentang peluang tetap adalah bagaimana hal itu akan memengaruhi kami, dengan asumsi bahwa, begitu Anda membuat taruhan yang menang … kami akan dipotong,” kata Peter Fornatale, seorang petaruh dan anggota terkemuka. dari media pacuan kuda.
Baker menyerukan “taruhan minimum itu [bookmakers] harus menerima,” bagi operator untuk “mengatur sendiri,” dan mengakui bahwa masalahnya adalah “sesuatu yang telah menjadi masalah.”
Komentar polarisasi CEO DraftKings
Pertanyaan itu muncul setelah komentar CEO DraftKings Jason Robins baru-baru ini bahwa “Orang yang melakukan ini untuk keuntungan bukanlah pemain yang kita inginkan.”
“CEO DraftKings mengatakan minggu lalu, secara efektif, dia tidak menginginkan bisnis Anda. Jika Anda menang, dia tidak menginginkan Anda sebagai pelanggan,” tambah Fraser. “Itu benar, karena bandar membutuhkan pecundang. Anda harus membuat sebagian besar pelanggan Anda kehilangan uang, jika Anda seorang bandar taruhan, untuk menghasilkan uang.
“Anda dapat memasang batas taruhan minimum, dan yang dilakukan hanyalah menaikkan margin dan membuat pasar tidak menarik, dan Anda sebaiknya tetap berada di [parimutuel] pools, karena jika bandar taruhan harus memberi harga pada penumpang yang menang, mereka harus menambahkan dua, tiga, empat, lima persen tambahan margin, yang kemudian membuat produk menjadi tidak menarik.
“Ini adalah kekhawatiran besar, dan Anda harus mengkhawatirkannya. … Peluang tetap mungkin menjadi bagian dari cara Anda bertaruh, tapi saya rasa Anda masih harus menjadi pemain yang signifikan [parimutuel] pemain biliar jika Anda ingin mendapatkan taruhan yang Anda inginkan.”
Masih ada kekhawatiran di pihak penunggang kuda, dan bagaimana (dan berapa banyak) dompet dan arena pacuan kuda akan mendapat manfaat dari persamaan peluang tetap, tetapi Eric Hamelback, CEO Asosiasi Kebajikan dan Perlindungan Penunggang Kuda Nasional, mengakui sistem taruhan parimutuel adalah “tergenang.”
“Bukan rahasia lagi kami menikmati kesuksesan di lingkungan monopoli selama bertahun-tahun. … Suasana saat ini dipenuhi dengan serba cepat [action], kancing, lampu kedip, inovasi, dan tentunya kepuasan pelanggan,” ujar Hamelback. “Kami tidak ingin tertinggal.”
Foto: Jamie Rhodes/USA HARI INI
